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近日，一組國內(nèi)市場七大手機代理商2012年1月和12月的經(jīng)營數(shù)據(jù)則讓人們更加相信傳統(tǒng)國代渠道的危機正在來臨。“國內(nèi)四大手機國代商2012年手機銷量的下滑幅度有的已達1/3，與此同時，運營商終端渠道則有了大幅增長，其中中國移動終端公司手機銷量達3140萬臺，市場份額同比提升約10倍。”
另據(jù)一手機終端資深業(yè)內(nèi)人士透露的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，去年一年中，四大國代商的市場份額均有至少2個點以上的下降。
話語權(quán)缺失
“也許就在這兩年，國代商的生存空間會逐漸被擠壓掉。”深圳一中型手機連鎖賣場負(fù)責(zé)人對記者說。
“和我們打交道的很多人都走了，流動性比較快，有的去了電商平臺，不過還是做著老業(yè)務(wù)，終究脫離不了原來做傳統(tǒng)市場的思維。”上述賣場負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在國代的日子很不好過。
此前的一份數(shù)據(jù)顯示，2011年作為中國第一家上市的手機經(jīng)銷商天音控股實現(xiàn)營業(yè)收入241.6億元，其中通信產(chǎn)品銷售收入達232.6億元，占總營業(yè)收入的96.2%。而愛施德則是三星、MOTO等國際著名品牌在中國的核心代理商，在手機分銷領(lǐng)域中位列全國前三名，是國內(nèi)最大的移動通訊產(chǎn)品代理商之一。
“國代商在過去擁有大量的資金，通過自己的渠道資源和手機品牌廠商談判，通過差價和渠道滲透，有著不錯的經(jīng)營利潤。”一手機品牌廠商負(fù)責(zé)人告訴本報記者，但這種模式開始在近年被打破，隨著智能手機市場競爭白熱化，自建渠道成為了品牌手機的首選路數(shù)。
比如，從2010年12月開始，三星中國手機部門對其中國手機銷售渠道結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，對該部分產(chǎn)品采用“直供+平臺直供+分銷”并存的渠道結(jié)構(gòu)。一名愛施德的前員工告訴記者，原來有四五個部門，分管三星、酷派、摩托羅拉等廠商，但是后來三星選擇直供后，部門就開始進行合并。
2011年，愛施德凈利潤同比下滑39.82%，據(jù)國泰君安分析報告，愛施德2012年前三季度的毛利率只有3.45%，是其2010年上市以來第一次跌至10%以下。
被夾擊的渠道
目前，手機廠商自身開始選擇更加集中的供貨方式，同時，運營商的社會化渠道建設(shè)也從側(cè)面打擊了傳統(tǒng)國代商的生存空間。而這兩種力量正在“蠶食”國代商的利潤。
近日，中國移動董事長奚國華在接受記者訪問時表示，中國移動2013年1月之所以能取得新增TD用戶705萬戶的成績，主要得益于此前一直困擾中國移動TD發(fā)展的終端問題已經(jīng)得到徹底解決，特別是社會化渠道建設(shè)。從2011年初開始，中國移動開始全面推動營業(yè)廳銷售模式轉(zhuǎn)型，中國聯(lián)通和中國電信隨后跟進，門店向社會渠道和手機廠商開放，原有的營業(yè)廳業(yè)務(wù)人員一部分轉(zhuǎn)向手機促銷人員。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年三大運營商3G終端補貼超過600億元，2012年超過700億元，依靠強勢的終端補貼，三大運營商逐漸“占領(lǐng)”了渠道資源，大量營業(yè)廳全面向手機渠道轉(zhuǎn)型。
從上述手機代理商數(shù)據(jù)可以看到，天音等四大國代商每家的市場份額已經(jīng)下滑至10%以下，與之相比，中國移動終端公司、聯(lián)通華盛、電信天翼終端公司三大運營商目前的市場份額占比為11.5%、6.3%、7.5%。
