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- 外貿(mào)網(wǎng)站幾招讓你提高信任度
- 發(fā)布時間:2012-4-2 11:25:50 ‖
- 眾所周知，在外貿(mào)SEM中，提高外貿(mào)網(wǎng)站信任度對轉(zhuǎn)換率的影響是極其巨大的，正如我們經(jīng)常講，贏在細節(jié)，于細微處見真功夫，所以，我常常跟外貿(mào)企業(yè)的操盤者講：外貿(mào)網(wǎng)站更是贏在細節(jié)，其實我們所花的一切的費用，包括，我們買域名，買空間的、請設(shè)計公司、請seoer、請這請那，歸根結(jié)底都是為了搞好我們的網(wǎng)站，提高銷量。這所有的一切，和金錢無關(guān)，和網(wǎng)絡(luò)服務公司的實力無關(guān)，和態(tài)度有關(guān)，和網(wǎng)站建設(shè)過程的細節(jié)管控和網(wǎng)站的日常維護有關(guān)。
網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，但消費者對于購買無名品牌的商品還是擔心，特別是當一個網(wǎng)站看上去很“粗糙”的時候。對于一個品牌的信任是網(wǎng)上零售商面臨的三大障礙之一。
一切的努力都是為了讓用戶點開你的網(wǎng)站、停留在你的網(wǎng)站、愛上你的網(wǎng)站、最終在你的網(wǎng)站消費、消費完了之后還加進搜藏夾里，以后還會來光顧你的網(wǎng)站，這就是網(wǎng)站的信任度在這個過程起潛移默化的作用。
認識網(wǎng)站信任度，網(wǎng)站的信任度可以表述為：網(wǎng)站給訪問者所帶來的可信任程度。它是訪問者訪問網(wǎng)站時產(chǎn)生的一種心理效應，是人們根據(jù)網(wǎng)上沖浪經(jīng)驗和生活經(jīng)驗對網(wǎng)站的真實性，權(quán)威性等方面所產(chǎn)生的一種模糊評價。這種評價可以左右瀏覽者的瀏覽行為，對于任何一個網(wǎng)站特別是新聞網(wǎng)站以及電子商務網(wǎng)站具有非常重大的意義。
目前，我們尚無雖然一個硬性的評定標準來評判網(wǎng)站的信用度，可是它的的確確存在著等級差別。信用度高的網(wǎng)站能夠贏的比較穩(wěn)定的回訪量和競爭優(yōu)勢。而缺乏信用度的網(wǎng)站很可能在非常短的時間倒閉。
我們需要從用戶體驗、搜索引擎優(yōu)化、營銷推廣三方面進行闡述。
一：用戶體驗，網(wǎng)站設(shè)計部分的工作，最總是取悅于訪問者，沒有人喜歡亂七八糟的網(wǎng)站，網(wǎng)站的第一印象決定了接下來的生意有無進展的可能性。所以，我們的網(wǎng)站需要達到如下的標準：
01)：保持網(wǎng)站速度快，穩(wěn)定性高。打開慢的網(wǎng)站，在當今這個快節(jié)奏的年代，誰有耐心等您的網(wǎng)站等上個三五分鐘?打都打不開的網(wǎng)站，談何信任?談何后續(xù)之事，直接pass掉了，連機會都沒有。至于這次能打開，下次又打不開，或者隔三差五的宕機的網(wǎng)站，信用度是不可能高的。
02)：網(wǎng)站要“透明”，何謂透明，就是訪問者能通過非常翔實的頁面，知道您的公司存在。早在互聯(lián)網(wǎng)興起的初期階段，我們常常開玩笑說，在互聯(lián)網(wǎng)上，沒人知道你是一條狗，這話沒錯，我們仔細分析這背后的道理，也說明了互聯(lián)網(wǎng)上人和人，企業(yè)和人之間的互信度非常低，我們現(xiàn)在要做的就是讓別人知道，你的企業(yè)是真實存在的，不是來歷不明的。沒有人愿意和狀況未明、身份存疑的企業(yè)和個人打交道的。企業(yè)越是透明，從公司的成立時間、規(guī)模、注冊資本、公司地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、傳真、現(xiàn)在流行的三維城市地圖統(tǒng)統(tǒng)都用上，可能您覺得麻煩，但是從可信的角度來說，您提供真實存在的要素越多，您的企業(yè)形象在客戶心中就越完善越高大。這比我們做一些無謂的廣告要好很多。
03)：讓客戶觸手可及的聯(lián)系到您，這個不僅僅是做一個關(guān)于我們，而是在所有的頁面，讓客戶輕松的就能找到您的練習方式，地址也好、電話也好、QQ也行、MSN也行、企業(yè)郵局更是必不可少，千萬別小看這一點，往往客戶越是方便，您獲得訂單的過程就會大大的縮短。
04)：企業(yè)的專家、專業(yè)形象。網(wǎng)頁內(nèi)容中、出現(xiàn)大量與本行業(yè)相關(guān)的名詞、本行業(yè)的專有名詞，這樣會提升您和您的網(wǎng)站的專家形象，越是專屬名詞，專有名稱，幾乎就等同于專家形象，如果，您的訪問者相信您的企業(yè)是這個行業(yè)的專家，那么，恭喜您，離您獲得訂單也不遠了。
05)：真實、可靠的、有知名度的典型案例。將公司的典型客戶、以及一些具備知名度的客戶案例放上您的網(wǎng)站，很簡單，舉個例子來說，海洋數(shù)據(jù)是注冊海外域名的公司，中興通訊都是找海洋數(shù)據(jù)做的全球域名保護方案，還有美的等其他，這些真實的案例放上去之后，我相信您的客戶在心里都會選擇您的。
06)：客戶反饋、更新頻繁的用戶反饋和咨詢，會加強網(wǎng)站的可信度、也會拉進您和客戶的距離，更加重要的是，這樣會印證您的企業(yè)是個負責任的企業(yè)形象，所有的訪問者都會留下這樣的印象。
07)：精美的圖片，絢麗的flash，圓角表格等 這些小細節(jié)可以反映公司的技術(shù)實力和對互聯(lián)網(wǎng)訪問者的重視程度。具有精美網(wǎng)頁的網(wǎng)站比圖片模糊，排版不美觀的網(wǎng)站更具有可信性。
08)：合作盟友，網(wǎng)站上添加同一系列及同一地區(qū)，或知名網(wǎng)站的鏈接有助于提高網(wǎng)站信任度。
09)：公司新聞，和行業(yè)新聞的更新，試問，您看到一個自從03年以后就不更新的網(wǎng)站，您的第一反應是這個公司垮了，都沒人更新新聞了啦，當您看到一個網(wǎng)站，過去三兩年之內(nèi)的以平均的速度更新新聞的網(wǎng)站，您一定可以相信，這至少是一個對網(wǎng)站用心負責的公司，至少這幾年來的經(jīng)營記錄良好。
10)：根據(jù)重大事件、或者重要的風俗節(jié)日對網(wǎng)站進行改進。比如汶川大地震了、全國哀悼那三天，您的網(wǎng)站是可以變黑的。春節(jié)期間，您的網(wǎng)站可以做一些喜慶的logo。一些電子商務網(wǎng)站，如做母親節(jié)促銷，變化色調(diào)和圖案。等等這些細節(jié)，都是從側(cè)面提升用戶體驗，從網(wǎng)站本身進行可信度的提升。
11)：杜絕錯別字，杜絕不存在的郵箱帳戶、杜絕打不開的頁面，杜絕圖片顯示紅叉叉、杜絕排版不整齊的現(xiàn)象、杜絕圖片粗制濫造。
二：搜索引擎優(yōu)化的信任度
我們網(wǎng)站建設(shè)的最終目的就是向更多的客戶，更好的展示產(chǎn)品和服務。搜索引擎往往能促進我們在吸引更多客戶這個環(huán)節(jié)的的結(jié)果。
1)：域名注冊的年限可以稍微長一點，如果財力允許，域名可以多注冊幾年，注冊年限越久的域名能在搜索引擎里獲得更好的結(jié)果。
2)：符合W3C標準的IDC+CSS架構(gòu)的網(wǎng)站不僅僅是用戶打開速度快，而且搜索引擎訪問起來也快，冗余代碼少，用戶可信度高。
3)：搜索引擎排名靠前的網(wǎng)站，不僅僅更容易獲得客戶以外，而且還能更容易獲得客戶的青睞。
4)：網(wǎng)站及時備-案：獲得ICP的備-案許可;索引擎會針對當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)進行計算設(shè)計，不信看看那些玩火的網(wǎng)站，如果不想備-案，那就請找海洋數(shù)據(jù)買美國空間吧。
5)：網(wǎng)站大小：網(wǎng)頁數(shù)量多而且有充實內(nèi)容;搜索引擎偏愛大而豐富的網(wǎng)站，公開的秘密。
6)：這一條無需多說，看看一些保持一定頻率寫文章的那些博客，你就知道搜索引擎有多愛原創(chuàng)了
7)：版權(quán)信息：最好是寫上，也正也花不了幾秒鐘;google比較重視有版權(quán)信息的網(wǎng)站。
8)：鏈接完好：整個網(wǎng)站到處充斥死鏈接，機器人爬到哪里都碰壁，注定你的網(wǎng)站沒什么好排名。
9)：對外鏈接：避免與垃圾網(wǎng)站做鏈接，如果你不想你的網(wǎng)站被定格為垃圾;跟別人鏈接之前，花幾分鐘看看對方的網(wǎng)站。
10)：不要頻繁改版：搜索引擎會認為你的網(wǎng)站不可靠;三：從營銷推
三：從營銷推廣方面提升網(wǎng)站可信度。
1)：保持一定的營銷推廣力度、長期在網(wǎng)絡(luò)媒體、報紙媒體出現(xiàn)硬性廣告和軟文的網(wǎng)站、用戶是存有好感的。
2)：對用戶的咨詢、回復、以及來往郵件全部要正式化、書面化、切忌浮夸和捏造、全面翔實的展示企業(yè)形象。
3)：對互聯(lián)網(wǎng)上的負面郵件、負面新聞能進行有效的管控和處理、反應迅速即時、控制影響。
4)：確保對公司產(chǎn)品或服務有一絲一毫興趣的用戶在網(wǎng)站上任何一個咨詢都能得到翔實的答復。
具體建議：
1.網(wǎng)站設(shè)計要整潔。
2.添加質(zhì)量認定書等證明書，推薦書。
3.增加安全認證。
4.增加“加入我們”。
5.列出BizRate, Froogle, 和Epinions這樣的媒體公司。
6.要彰顯個性。
7.要增大字號。
8.要明白少即是多（一種提倡簡單，反對過度裝飾的設(shè)計理念，簡單的東西往往給人們的是更多的享受）。
9.強調(diào)能保證退款。
10.要有“隱私保護”，“聯(lián)系我們”，“關(guān)于我們”的網(wǎng)頁。
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